张秦纵论音乐产业：细分市场，做小众领域大格局

　　互联网+的到来彻底革新了音乐载体，几乎所有从业者都在寻找新的盈利模式。众所周知互联网本身只是平台，并不直接制作音乐，那么到底是互联网人做音乐能够成功，还是音乐人做互联网能够突围，现在尚无定论。从平面媒体到电台、电视台，再到互联网新媒体，有超过20年从业经历的张秦可以说是音乐产业内为数不多有着独树一帜想法的实操派，不管是做媒体还是搞音乐节，不管是做音乐排行榜，还是给何勇、张楚当经理人，与音乐产业打交道已久的他深谙其道，在音乐领域的各个环节都曾有过他打拼的身影。中国音乐市场的潮起潮落他都看在眼里，从旁观到亲历，他累积了大量的产业数据和经验，数月前张秦受邀加盟星途网担任副总裁，并高举起“为音乐人服务”的旗帜，从资本、版权再到细分音乐市场的精准化深度渗入，谋划着他对音乐产业的这盘新棋。

　　细分音乐市场，撑起小众大格局

　　随着载体的变化，歌曲早已转变为数字音乐模式，内容之大、传播之广已远远超越了首首都能去听的范畴，而音乐排行榜的功能就是过滤出高水准的音乐，从而推出好的音乐人、好的作品，将他们曝光在更精准的平台上。张秦很早就在音乐排行榜领域进行探索，从早期担任Channel[V]、MTV音乐盛典的中国区媒体顾问，再到各大权威颁奖典礼的评审、选秀大赛的评委、评论人，这些经历都奠定了日后打造全新模式排行榜的基石，2007年正式推出的《中国音乐系列排行榜》就是他的力作，旗下的《中国音乐流行榜》、《中国摇滚榜》、《中国新民歌榜》、《中国嘻哈音乐榜》迄今为止仍在全国百家电台及互联网平台联播，并覆盖全国300多个城市。

　　张秦说：“我认为当时细分市场的走向会创造音乐的另外一个春天，而随后音乐节的兴盛，以及独立音乐人这些小众群体的成功上位，也都应验了我的判断。也就是说在细分音乐市场，小众撑起大格局的现象将会在今后越演越烈，并创造出非凡的价值。再有就是现今的音乐环境没有了当初的纯粹和精致，在网络信息量大爆炸的冲击下，大众的选择面越来越宽，但相反的是好作品却越来越稀少，最有活力的独立音乐人不应该被强行拉入大众市场，而是要放到大平台里运作，使其自然而然地发展进入大众视野，这也是对于音乐人自主选择的一种尊重。”

　　版权是收益的源泉，但可以带来更多

　　喊了这么多年，也开了数百场的研讨会和声讨会，终于在去年11月国家版权局出台史上最严版权令，所有互联网平台上的未授权歌曲被统一拿下。正版化是不是意味着音乐人有了明显的收益提高呢？这么多年一直在为版权呼吁的张秦却并不认为如此：“所谓好处就是现在网络平台不能随便盗你的歌了，很多网站因此关闭了，然后进行了一轮资本市场大鱼吃小鱼的整合。对音乐人来说保障是有了，但我觉得音乐人并没得到金钱上的实质体现，收益有限。”

　　张秦分析说，在版权之争后，很多音乐公司被大的资本集团并购，“好处是你的体量放大了，给了你一定的资金和一部分上游的股权，但多是公司层面的，是资本的整合游戏。好比一个互联网平台入股制作公司，抬高了版权价格，但因为资本入股产业链制造端的分成，更多是从左口袋转移到右口袋，实际真正到音乐人手中的钱比之前多不了多少。”所以真正对于版权问题，张秦认为目前很多方面其实是不明确的，比如说收益来源、授权的时效周期、权利的种类、分配的比重、具体的金额，现在都没有很透明，“现在的版权，实际上大都是被一些寡头操控，他们体量大，上层建筑雄厚，垄断当然会在资本市场上占据一定的优势。”

　　对行业现状张秦犀利地指出，“如果没有人关注有创作力的独立音乐人，从某种层面上也消解了他们的创作积极性，为了寻求生存导致他们屈服于消费市场，就像现在的综艺节目，翻唱别人的东西，改编一些经典，红的几率比自己创作走红还大，那他干嘛要去写新的东西呢。”张秦坚持认为内容到最后必然也必须是可以变现的，“我现在最想做的就是把小众创作群体放大，这些音乐人没有签公司，有些根本也不敢签公司，他们不但缺钱也缺平台，甚至很多音乐人根本不懂宣传和营销自己，这恐怕是目前音乐市场最大的痛点。”

　　为音乐人服务，让珍珠闪现出耀眼的光芒

　　在音乐圈摸爬滚打二十几年，张秦几乎参与过音乐行当的每个环节，他很明白这些创作人和传统唱片公司的关系，“因为信息不对称，很多音乐人签公司都签怕了。音乐人缺资金，缺推广，缺市场的运作和周边的配套。”依据以前做排行榜的经验，张秦坦言希望能通过这次加盟星途网，实现自己更多关于细分音乐市场的构想，“我会把流行、民谣、摇滚、嘻哈、新民歌的体系全部搭建起来，在星途网深化对音乐人点对点、点对面的服务。大家不但可以找到同类，更有各种交流互动的机会，同时也可以更好的探索市场。”而在版权方面，张秦表示现今的星途网已做得非常专业，“我们有线上的版权备案服务，可以给音乐人提供法律的依据跟保障。而且会比在版权局登记的速度还要快，一旦出现版权纠纷，可以作为举证凭证。”

　　在运作模式上，熟稔所有产业流程的张秦也做出了梳理——从作品注册到进入平台体系，星途网提供行业专家的意见并评估，然后宣发推广再到Livehouse落地的一站式服务体系。张秦说：“我们不是经纪公司，我们运用平台的立体化打通音乐产业上下游的渠道资源，使音乐作品在市场上更易于传播和流通，并让音乐人直接变现获益。我的理念是帮助音乐人盘活一首歌，音乐人本身还是一个主体，他为自己创造的未来将会是无限大的，而我们只是帮他打开一扇通往未来的门。”此外张秦在介绍未来的规划时还说到，将会打造一个“我来出歌，你来红”的合辑计划，就是在星途网上开放部分版权作品的编曲工程文件，通过线上征集邀约更多的音乐人对歌曲重新编曲、演唱，最后评选出优秀作品并给予奖励，歌手还可以获得歌曲的表演权，并发行数字唱片和实体唱片，希望能让更多音乐人把自己的作品分享出来，让大家共同演绎，机会其实就是在制造中产生的，一首好的作品也会因为灵感的不同而升华。张秦坚信：“我希望通过星途网刚刚上线的3.0版，改变一下音乐人以往制作和交易的小圈子习惯。此次升级，为音乐人提供了交易、合作、推广分发、原创社区、数据分析、版权服务等六大服务体系，目的是更加方便音乐人的创作、交流、合作和交易。其中最重磅的版块是交易大厅，构建音乐作品、音乐制作、供需服务等多元化交易方式，不仅让专业的音乐人能够与市场互动试水，同时让广大的音乐爱好者也有机会一展身手。”

　　张秦还表达了自己对于星途网这个事业的一份憧憬——“为什么叫为音乐人服务，就是提供一站式的音乐产业标杆生态圈创新服务平台，逐步将线上线下资源做最匹配的融合，建立完整的音乐人服务体系。”这份憧憬虽然带有些许的理想主义，但是张秦说因为身边有很多音乐人群体，他了解他们，这些独立音乐人需要整合的东西太多了，所以很想真正有效的帮助到他们，“我个人的力量还是有限，所以希望能借助星途网这样一个平台，因为星途网了解整个音乐市场，了解音乐人的需求，了解整个产业的弊诟，知道一些闭环和开环，我们希望真正为音乐人提供一个完善的服务体系，让珍珠真正闪现出珍珠的光芒。”

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