林宁：我为什么敢给《铁道飞虎》保底10亿

　　文章来源：娱乐资本论

　　明天凌晨，成龙主演的贺岁喜剧《铁道飞虎》即将上映。接下来一周，最紧张的人可能是微影时代的CEO林宁。

　　一周前，文投控股的公告披露，微影时代为这部影片开出了10亿的票房保底条件。在今年电影市场普遍比较冷的大环境下，敢按照10亿票房保底的公司并不多，业内人士也纷纷怀疑，圣诞档+元旦档，能否撑起一部10亿体量的影片。

　　昨晚，微影时代CEO林宁接受了娱乐资本论的独家专访，讲述10亿保底《铁道飞虎》背后的心路历程。

　　原来，10亿保底，并不意味着票房10亿才是盈亏平衡点，相反，《铁道飞虎》的票房只要达到8亿多，微影就可以保本。“几乎所有媒体都搞错了概念，10亿保底，只是约定10亿票房以内的分账规则而已。”林宁说，事实上，当《铁道飞虎》票房达到10亿时，微影从该片累计获得的发行收入将会超过1亿元。

　　今年以来，微影时代在保底发行这条路上走得颇为激进。从今年4月的《火锅英雄》，到暑期档的《致青春2》和《盗墓笔记》，再到今年贺岁档的《铁道飞虎》，今年几个重要档期都可以看到微影时代“大手笔保底”。

　　“我们今年几乎所有保底都赚钱了！”林宁告诉娱乐资本论：“我越来越清晰地认识到，保底是发行环节的一次资源的优化配置，是一种非常正常的市场行为。某种程度上，这与海外电影市场的预售制度，有异曲同工之处。”

　　然而，一部电影的保底资金动辄上亿，万一失败，会不会给微影带来巨大的资金压力？林宁回答：“我们今年融了几十亿，钱这方面，完全不用担心。”

　　目前来看，跟同档期的《摆渡人》相比，《铁道飞虎》预售排片量稍逊一筹，以30%的排片率暂居第二，但林宁依然信心满满。

　　“刚刚看片，全场笑翻！”林宁一边说，一边在微信上给小娱发来十几张图片，全是影院经理看片后发的朋友圈截图，都是好评。“我们认为《铁道飞虎》是靠口碑，走势会像《湄公河》《智取威虎山》，票房将会在元旦爆发。”

　　10亿保底《铁道飞虎》，稳赚不赔？

　　跟《潘金莲》《一代妖精》这些还没定档就确定保底的影片迥然不同，《铁道飞虎》保底的决定直到12月16日才对外公布，此时，距离影片上映不到一周。

　　实际上，微影时代与文投控股之间的合作早在一个月前就已初步达成，直到一周前，所有合作细则全部敲定完毕。由于《铁道飞虎》的上映档期不断变化，似乎给这部影片的保底增加了一些不确定性，但林宁回应：“因为《大闹天竺》调档了，产生了空缺，所以我们提档进来，就这么简单。”

　　林宁个人对这部电影非常看好，甚至拿它跟法国经典喜剧片《虎口脱险》进行对比，他说，欢乐、喜剧的风格，符合圣诞的节庆氛围，加上成龙影片适合家庭观影，所以上映周期将有可能跨到元旦档。

　　《铁道飞虎》是一部少见的群戏，成龙不再是绝对主角，很多的小鲜肉，王大陆、王凯、黄子韬，当红的年轻演员，每一个人都有特别鲜明的性格，“这是以前成龙早期电影《五福星》的结构，这种结构的影片，很久没有出现在成龙大哥的电影里了。”

　　还有一个支持他对这部影片的信心，是前年同一天上映的红色经典《智取威虎山》，那部影片取得了8.8亿的票房，“同样是红色翻拍，《铁道飞虎》更喜剧，理应会是老百姓看了更开心的片子。”

　　娱乐资本论了解到，这部电影仅前期投资成本就高达2.5亿，除了成龙以外，还有黄子韬、王凯等当红一线明星，特效成本也相当可观。林宁认为，这样一部制作两三年之久的电影，给出10亿票房的保底价格比较合理。

　　根据上市公司文投控股的公告，文投控股全资下属公司耀莱影视拟与微影时代签署《铁道飞虎》的保底协议。

　　协议显示，微影时代10亿保底电影《铁道飞虎》，若该影片总票房少于人民币 10 亿元，微影需向耀莱支付人民币 3 亿元票房保底金。

　　关于保底金的支付按照如下的程序：

　　首付款，合同签订后影片上映之日前3日，付款金额为人民 币1亿元；

　　第二次付款，影片上映后一个自然月，支付人民币5000万元；

　　余款根据甲乙双方与第三方华夏电影发行有限责任公司（以下简称“华夏”）的约定，余款人民币1.5亿元由华夏直接支付至甲方账户，如华夏未能按期支付该笔余款， 甲方有权依据三方协议要求华夏支付并承担违约责任。若华夏在影片上映日起三个自然月内收回的票房可分配收入可支付的钱款不足的，则乙方应当立即向甲方补足。

　　娱乐资本论了解到，这里提到的华夏应该是第一发行方，这也是一般片方比较方便的一个票房回款渠道。

　　协议还透露耀莱影视在《铁道飞虎》中的投资比例为39%，并且，耀莱影视已与微影时代旗下娱跃影业签订电影《铁道飞虎》投资合作协议，双方约定娱跃影业对电影《铁道飞虎》的投资金额为人民币1250万元。

　　只是，在外界看来，林宁这3亿花得可能并不值。

　　去年的平安夜，上了两部影片，《恶棍天使》和《老炮儿》。其中《老炮儿》在比较火爆的市场环境下，凭借过硬的口碑，拿下了9亿票房。但由于圣诞档这个档期比较新，历年来从来没有一部电影打破10亿的纪录。加之今年整体市场环境趋冷，这样的情况下，要想拿下10亿票房，对微影时代来说，将会是个不小的挑战。

　　况且，在《铁道飞虎》上映的同时，王家卫监制的全明星贺岁喜剧《摆渡人》也将在同天上映。不少业内人士都为这次保底捏了一把汗。但林宁信心满满。“这部影片保底10亿，票房8亿多就保本，而且我们还有投资收益。”

　　林宁给娱乐资本论算了一笔账：在微影时代这次3亿的保底费用中，还包括了一笔数目超过5000万的宣发费，而微影旗下的娱跃前期投了1250万，投资占比5%。这笔投资除了票房分账，还将带来互联网版权、海外、返税、衍生授权、游戏授权等等的回报。如果票房达到10亿，包括发行费+投资回款+宣发费在内，微影时代将从此次保底中获得过亿的收入。

　　尽管目前无论是预售排片还是话题热度《摆渡人》都超过了《铁道飞虎》，但林宁对《铁道飞虎》的票房成绩还是非常有信心。“我们作为发行公司，我们会计算票房空间，因为大部分观众并没有看到影片，不知道影片未来的口碑会怎么样，肯定不会是一部特别大的影片，但它肯定是一部合家欢的影片。这部影片的票房空间在于横跨了圣诞和元旦两个档期，就像《盗墓笔记》横跨了七夕和暑期档两个档期一样。”

　　“不看成片绝不保底，不是头部内容绝不保底“

　　在《铁道飞虎》之前， 微影时代已经很久没有保底的动作，它的上一次保底还是4个月前的《盗墓笔记》，当时微影和世纪长龙携手保底9.2亿，一家出一半，最后总票房10亿出头，算是刚刚成功。

　　蛰伏了4个多月，直到现在保底《铁道飞虎》重出江湖。有媒体猜测，在上半年连续保底3部影片的激进策略后，面临资金紧张，所以在保底上放慢了步伐。

　　“完全不是！”林宁说：“之所以很久没有保底，是因为一直没有质量和档期合适的影片。我们只会保底头部的影片，并且要求档期上也有足够多的票房空间，这样的机会本来就不多。”

　　他还表示，微影并不存在资金问题。事实上，早在今年4月，微影时代就完成C+轮融资，加上C轮两次融资总额已达45亿元人民币。

　　“保底可遇不可求，需要制片人有出售的需求，自己有购买的需求。比如《爵迹》，乐视有自己的发行业务，不可能会让微影保底；而《盗墓笔记》之所以有机会保底，也是因为有些出品方在同档期有其他的影片，不适合去发行，并且也需要一个在发行能力上强有力的整合者。”林宁表示。

　　与《战狼2》《一代妖精》杀青前保底不同，林宁坚持一条原则：不看到成片不会保底。有人说，微影保底的步伐过于激进，林宁并不否认这一点，微影时代确实在切入内容环节比其他第三方平台走得更快一些。

　　在去年底和今年年初完成巨额融资之后，今年上半年微影对电影项目的抢夺呈现极为高调的姿态，在艺恩《2016年上半年国产电影发行报告》中，微影时代以联合出品、联合发行18部影片的总量，获得O2O发行影片数量冠军。

　　“我看到所有的媒体，关于保底的数据都是错的。”根据林宁所说，在微影时代之前的保底案例中，无一失手。其中《致青春2》保底3.2亿，最后票房3.36亿，刚好达到盈亏平衡线；《盗墓笔记》保底9.2亿，最后票房10亿出头。《火锅英雄》由微影联合和和影业、万达、光线一起保底，“最终这部影片我们跟光线都赚了。”

　　“放下得失，互联网公司是经营一个起飞的坡道”

　　今年非常流行的一个概念是“移动互联网下半场”。在微影时代从票务切入发行的同时，猫眼电影、淘票票等几家公司也在争夺传统电影发行份额。

　　12月初，在博纳影业CEO于冬接受娱乐资本论独家专访时表示，互联网公司经过两年多的冲刷，势头已经减弱。它们更想渗透到电影产业中去，而不是仅仅拿到所谓的大数据和流量。第三方票务平台现在也开始以参股的形式形成各种联盟，还有就是通过金融产品或者是股权投资，进行对内容公司的布局。比如猫眼电影、微影时代等互联网电影公司，现在到了互联网和传统电影一个互补的时代。

　　在林宁看来，今年直到下半年才有几个新导演和老导演的片子出来，电影的制作周期又是2-3年，他判断，明年将还是国产电影的小年，进口影片的大年。

　　明年3月份，《电影产业促进法》正式实施，电影市场将更加透明，目前的1000多家影院并没有都接入互联网票务系统，到时候互联网票务平台的用户将会有一个自然的增量。

　　至少在发行这条赛道上，拥有一个互联网平台的微影，似乎比一些单纯的资金方更有底气。“今年电影发行行业出现了能力和格局的重构，线上发行能力已经取代线下发行，成为一项更重要的素质。”

　　采访中，林宁不断向我们展示微影介入《铁道飞虎》以来，影片相关数据的各种变化。例如，一周前购票用户中的女性占比只有28%，而一周后，这一数字已上升到38%，而女性正是圣诞档更大的决策力量。

　　微影明年将更快地进入产业，除了电影发行和票务体验外，还将横向发展泛娱乐，包括体育、演出等票务，“随着城市化的发展，中产阶级的崛起，演出的体量会增加，剧和展览类的票务市场增长很快”。

　　“明年，我们会在市场份额上投入更大的资金和人力。”林宁最后说道：“但我觉得，生意绝对不是一时得失，尤其是互联网公司，是经营一个起飞的坡道。有时候是短跑，有时候优势长跑，但最终看的是趋势。”

　　（娱乐资本论 费小丑 高庆秀 编辑/郑道森）

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